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教培行业的纪实短片

发布时间:2021-08-23 来源:未知
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“真的就不想回去,有时候在车里一坐就坐半天。现在的每一天,真的就是挑战,和煎熬。”

这是北京一家教育机构负责人说在短片前面的话。

看着,听着,就像是说自己,就像是在说自己的学校。

面对房租、工资、退费三座大山,我们无路可退!

面对多年跟随的员工,我们无路可退!

面对多年苦心经营的品牌和校区,我们更无路可退!

好在,现在有些地区已经复课了,校区恢复正常运营,资金也在逐步回笼。。。

是这样吗?真的是这样吗?

疫情,只是加速了教育行业的进化,更加速了艺术教育培训行业的进化!

知乎网友在知乎上写到:“我认识的已经倒闭了几十家了”。

这是在2016年。如今呢?

。。。。。。

如今,很多地区开始陆续复课,这三座大山的问题解决了吗?

现金流问题解决了吗?

扩张的几家校区还打算继续硬挺吗?

人心稳定了吗?团队士气上来了吗?

招新的效果好吗?

老生退费潮来了吗?

等等一系列的危机,你最担心那个呢?

最近新加入了很多教育类社群,花了很多钱MD,着实让人心疼。好在一直在遇到牛逼的人。

社群中的很多机构也是遇到以上的问题,当然也会有其他问题。

无论问题再多,总逃不过这三个方面:财务,业务和人务。

结合市场、行业、家长、孩子的需求方向,架构性的看待和梳理,财务、业务和人务这三驾马车。再去修剪招生、退费、活动等等的枝枝蔓蔓。

要说这三方面那个更重要?那个都很重要,没有轻重,只有缓急。

比如当下,面对现金流的短缺,是通过融资的手段来获得很多资金?

还是通过现有的业务团队,去拉动更大的用户资源,来获得更多的新生?

还是通过现有的服务团队,去拉动更多的老生关系,来获得续费收入?

还是通过行政资源管理的协调,降低能耗,节源开流?

还是,还是?有很多很多还是,每一个还是,都能帮我们渡过难关,关键在于我们怎么用?

财务:非常时期,行非常之事,为非常之举!

别在特殊时期,用常规视角看待自己机构的财务数据。往常的续费率、成交率、转化率利润率等等,在非常时期已经失效,不灵了。大数据时代,是要学会利用数据。更重要的是你在什么时机下看待这些数据。搞不好,就成了数字,而不是依据!

在行业都缺乏现金流的时候,别人家在节源开流,你家也在开源节流。那么请问,你怎么在这样同步的竞争环境中胜出?

我一直认为“木桶原理”是个错误的引导,水桶的存水量,不一定是取决于最短的那块木板的高度,也可以是往桶里注水的注水量的多少决定!(真理有时候也不一定对哈)

所以当你的竞争品牌不舍得花钱时,你要花钱请第三方做招生引流活动,你要花钱重塑你的品牌形象,你要提升你的团队形象,你要让家长们看到你的品牌背书,对你们机构充满信心。就像经济危机的时候,口红的销量暴增道理一样,因为女人们需要通过美貌来获得更多的社交资源!从而提升自己的生存质量!

业务:越是艰难时刻,越要学会舍得!

图说天下

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