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如何从头开始创办一个少儿美术培训班

发布时间:2021-08-20 来源:未知
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少儿教育培训业是21世纪最朝阳产业之一的观点,已成为越来越多人的共识,特别是少儿美术培训行业更是受家长及孩子们的喜爱,那如何从头开始创办一个少儿美术培训班,下面一起来看看。
一、创建培训班开办前,需要对面向的用户进行分析

首先、在创办一个少儿美术培训班前,你需要对未来培训班的用户进行相关的分析。

从行业的角度来看,你面对的用户类型有两种:

一种是普遍的少儿艺术培训教育所针对的用户,也就是年龄在于3-12岁的儿童;另一种是部分的目标用户,其年龄是对应在30-40之间的,重视儿童拓展教育、相对较富裕的家长。

面对不同的用户,实施的教育课程也不一致,您需要对其进行前期的定位与分析。

如果用户是家长的话,那么儿童便是用户最关心的事情。

因此,被动转化的主题应该与儿童教育高度相关,主动拓客渠道应该与包括用户年龄层在内的属性习惯相符。

二、创办少儿美术培训班的两种方式

建立一家教育培训班,目前可实施的方案有两种,分别是通过互联网来建设线上教育机构课堂,以及通过传统的形式来进行线下教育的搭建。

这两种方案的实施过程各不一样,其大概的流程如下:

 

A、线上教育培训班的设立

线上培训是近年来比较流行的,属于内容创业、知识变现的一种方式,因为2016年也被称为内容付费元年,很多的内容付费平台也随之发展起来,如果你做线上培训的话,可以通过短书平台来进行实现。

具体如下:

  1. 首先你要在短书官网中注册一个账号,可以与你的微信公众号、小程序进行绑定;
  2. 确定你品牌的名字与LOGO,朗朗上口的名字和亮眼的LOGO能为培训班的品牌加分哦;
  3. 找好相关知识输出的教师,筹备内容;
  4. 内容准备完后,便可发布出来,用户可以直接在小程序中进行付费收听;
  5. 对该品牌进行宣传,可以把链接分享到朋友圈或者微信群众;

 

B、传统线下教育培训班的建立

线下教育培训机构建立的过程比较复杂,大概流程如下:

  1. 确定机构的名称与口号:朗朗上口的名称使用户印象更深刻,再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。
  2. 场所位置的确定:线下的教育培训机构需要有一个场所来进行上课,而场所不能选择在偏僻的地方,偏僻的地方不容易使用户信任。
  3. 寻找教师:建立一所教育培训机构需要有大量的教师,并且师资的质量要有保证。
  4. 对外宣传:当你做好上面这些步骤后,还要对你机构进行线下的宣传,例如你可以通过广告投放来进行对机构的推广。

三、创办培训班之后,还需要对其进行市场推广,增加曝光率

根据上述基本的逻辑

我们来尝试制定一个全面的营销方案。主要包括了线上、线下两方面的营销。

线下营销。

线下的营销方式很简单,哪里人多就去哪里。那么我们的用户在哪?小区、商场、学校周边是最多的。具体执行方法其他答主介绍的比较全面了,这里提醒各位注意的是,小区、商场的物业视具体地区不同,管理、合作模式差距很大,在前期可以通过牛皮藓的方式扫一波用户,如派传单、贴电梯和楼道广告等,可以吸引到一批容易转化的用户。但在引起物业注意之后或者规模渐大之后,一定要提前沟通清楚,无论是临时活动、派发传单、贴广告往往都有限制,能够和物业合作是最好的。

除了主动找人多的地方,还可以吸引用户来关注。

沿着上述小区和物业的“目标用户较多”的思路,我们还可以通过举办活动的方式来吸引关注。例如在3w咖啡、一些书城之类的适合举办讲座和活动的地方,请一个讲师或者业内人士,联合做针对儿童的讲座/游戏活动,然后配合现场的报名销售。

例如在小区,和物业合作做“专属xx业主福利”活动广告(当然物业需要拿到好处),有物业的支持不仅有背书效果,更重要的是可以在小区的一些流量出入口摆摊,做促销活动,或者是其他吸引儿童的活动。效果会比单纯发传单、贴广告等牛皮藓效果好,不过成本也会相应较高。

最后,线下营销还需要充分考虑到二次传播。包括销售上的推荐返利、包括课程结束后让儿童/家长随手带一下传单、公开课免费听需要分享到朋友圈... 等等。

图说天下

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